柴總：“長(zhǎng)島·瀾橋”已經(jīng)賣(mài)出了80%，三期6月底開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)一共60多套，現(xiàn)在已經(jīng)定出了50多套，好的位置及大戶(hù)型全都沒(méi)有了，剩下的是靠北向的房子了，就這樣也并不愁賣(mài)。長(zhǎng)島的客戶(hù)大都是涉外人士，也就是從國(guó)外留學(xué)回來(lái)的，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該算是金領(lǐng)了，他們接受這樣的房子完全沒(méi)有問(wèn)題，本身項(xiàng)目的品質(zhì)也很好。

　　記者：據(jù)了解“長(zhǎng)島·瀾橋”項(xiàng)目榮獲數(shù)十項(xiàng)大獎(jiǎng)，銷(xiāo)售成績(jī)也非常突出，已成為北京別墅市場(chǎng)的代表作。對(duì)此您怎么看?

　　柴總：（笑）

　　記者：目前公司還代理銷(xiāo)售什么項(xiàng)目嗎？

　　柴總：8月份開(kāi)盤(pán)的香山甲第是我們下一步要做的項(xiàng)目，前些年由于一些原因一直也沒(méi)有對(duì)外推廣，西山那塊是規(guī)劃中的一塊地，香山甲第占地13萬(wàn)平方米，實(shí)際可銷(xiāo)售面積在10萬(wàn)平米左右。
　　
　　 記者：“香山甲第”和周邊的項(xiàng)目有哪些區(qū)別？

　　柴總：“香山甲第”和周邊的項(xiàng)目沒(méi)有可比性，“香山甲第”是純中式聯(lián)排建筑，密度只有0.6，住起來(lái)會(huì)更舒適。

　　記者：浩天基業(yè)接的別墅項(xiàng)目比較多，也都做的很成功，是不是以后打算只接別墅了？普通住宅市場(chǎng)以前做的也很成功，為什么最近沒(méi)有接呢？是不是別墅的利潤(rùn)更高？

　　柴總：公司以前代理銷(xiāo)售的普通住宅項(xiàng)目有：“戀舍·長(zhǎng)安明珠”、“都市心海岸”、“瀾花語(yǔ)岸”等。“瀾花語(yǔ)岸”一年清盤(pán)，一套不剩，最高峰時(shí)期單月銷(xiāo)售100多套。“瀾花語(yǔ)岸”的廣告費(fèi)用較低，只上了一次展會(huì)，關(guān)鍵還是品質(zhì)，品質(zhì)不行，也不可能賣(mài)出去的。

　　記者：新近出臺(tái)的“國(guó)八條”和“六一出臺(tái)的政策”對(duì)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售是否會(huì)有影響？

　　柴總：影響多少肯定會(huì)有，政策出臺(tái)以后我和一些圈里的朋友也經(jīng)常交流，就我個(gè)人認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)的兩端即最高端和最低端不會(huì)有什么太多的影響。低端的住宅是為了解決人們的最基本生活，象解決溫飽問(wèn)題一樣。不論是前些時(shí)候的銀行加息還是現(xiàn)在的新政策，對(duì)他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的影響，老百姓還是要住房的，他們沒(méi)有房子住，就算加息還是要買(mǎi)房子住的，他們要生活所以不會(huì)太在意這些政策。對(duì)于高端的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能踮腳來(lái)買(mǎi)的客戶(hù)很少，他們不會(huì)說(shuō)是做個(gè)首付20%，再把按揭做的很長(zhǎng)年限，讓自己捉襟見(jiàn)肘過(guò)日子。他們是很理性的，他們?cè)谫I(mǎi)房的時(shí)候早就想清楚了，一次性付款的人群很多，首付超過(guò)60%的人群已經(jīng)超過(guò)了80%。政策的影響對(duì)他們來(lái)說(shuō)也不會(huì)太大，只是大環(huán)境的影響，使成交量相對(duì)放緩些。溫渝河附近的房子供應(yīng)量越來(lái)越大，相對(duì)來(lái)說(shuō)租金也就逐漸下降。專(zhuān)門(mén)做高端產(chǎn)品投資的人群將逐漸減少，代而取之的是以自住為主的市場(chǎng)了。前兩年的租金回報(bào)還是很高的，這個(gè)區(qū)域是唯一有具有投資價(jià)值的別墅區(qū)，另外這個(gè)區(qū)域有其獨(dú)特性，涉外人員較多，周邊的國(guó)際學(xué)校及生活配套都很適合這個(gè)人群生活居住。所以以前用于投資還是不錯(cuò)的。可現(xiàn)在的市場(chǎng)是投資客在下降，真正需要生活品質(zhì)的提升，才會(huì)來(lái)買(mǎi)這里的房子，而真正買(mǎi)得起這里房子的人，他們也不會(huì)在意這些新出臺(tái)的政策。現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商都明白什么樣的別墅是人們想要的別墅，人們也越來(lái)越務(wù)實(shí)了，300多平米的地上面積和100多平米的地下面積，足夠滿(mǎn)足市場(chǎng)上這些人的需求了，一家三口人還有父母都可以很舒服的生活了。所以北京高端和低端的市場(chǎng)崩盤(pán)是不可能的，因?yàn)閺哪靡粔K土地到規(guī)劃再到以后各個(gè)環(huán)節(jié)，成本是很高的，下降也是不太可能，只是漲幅的少而已了。中端的市場(chǎng)是竟?fàn)幾罴ち业模瑯?gòu)成的人群也是最大的。中端人群是最理智的人群，綜觀項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，可選擇性很低；五、六千和七、八千的房子都差不多，現(xiàn)在的放量基本是以前的存量房，這些人群普遍已經(jīng)有住宅，可能需要升級(jí)換代，政策的出臺(tái)會(huì)使這部分人群的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間放緩，退的房子大多是在一萬(wàn)多左右的高檔產(chǎn)品，可能是因?yàn)橹�撐貸款有些緊張，投資的話并不太理想，有局限性等等。

　　其實(shí)外地經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況也不是很不理想，外地人發(fā)展到一定程度，他們必然會(huì)出來(lái)，他們?cè)诋?dāng)?shù)乜赡芎苡绣X(qián)，可是在外地又會(huì)擔(dān)心人身安全，在北京就不會(huì)，北京和上海還有些不同，上海周邊比較富有，上海購(gòu)房政策也很優(yōu)惠，買(mǎi)房可以辦上海的戶(hù)口，也可以抵沖個(gè)人所得稅，這些政策一出臺(tái)，自然有不少人來(lái)上海買(mǎi)房，使得上海的房?jī)r(jià)一路飚升。北京是首都，不可能這樣，市場(chǎng)上50%的購(gòu)買(mǎi)人群是北京人，50%是外地人，現(xiàn)在外地人買(mǎi)房逐年上升，而北京人買(mǎi)房在逐年下降。現(xiàn)在市場(chǎng)上購(gòu)房需求依然很大，土地供應(yīng)量又在委縮，所以造成了現(xiàn)在房?jī)r(jià)上漲的局面。

　　記者：做為整合媒體營(yíng)銷(xiāo)的代理公司您認(rèn)為房地產(chǎn)最有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式是什么？

　　柴總：要根據(jù)產(chǎn)品的不同來(lái)區(qū)分，不論高端還是中端的項(xiàng)目都應(yīng)該找對(duì)他所面對(duì)的消費(fèi)人群，做一些活動(dòng)，聚集一些人氣，讓一些老客戶(hù)帶一些新客戶(hù)，最有效的還是客戶(hù)的維護(hù)。網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在在逐漸上升，可是網(wǎng)絡(luò)也不全是所有的項(xiàng)目都適合，高端的項(xiàng)目就不太適合網(wǎng)絡(luò)這種廣告形式，可是中端的項(xiàng)目就特別適合，因?yàn)檫@些項(xiàng)目的觀注人群大都是年輕人，也正好應(yīng)對(duì)他們的客戶(hù)群，事實(shí)反映網(wǎng)絡(luò)效果還是不錯(cuò)的。地產(chǎn)商再也不會(huì)像以前那樣在報(bào)紙上整版整版的打硬廣了，雜志的廣告也會(huì)相應(yīng)有所下降，現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)商務(wù)實(shí)的年代了，做為代理商更應(yīng)該是把宣傳費(fèi)用花在刀刃上，更何況現(xiàn)在利潤(rùn)這么低。

　　記者：如果有一天房地產(chǎn)崩盤(pán)了，浩天基業(yè)或者說(shuō)您會(huì)改行嗎？

　　柴總：這個(gè)還沒(méi)有想過(guò)，暫時(shí)還不需要探討這個(gè)問(wèn)題。我們浩天基業(yè)在業(yè)內(nèi)靠的是誠(chéng)信度，是口碑的傳播，在業(yè)內(nèi)才奠定了今天的地位，但我們是不愿意張揚(yáng)的企業(yè)，北京的地產(chǎn)就相當(dāng)于一個(gè)林子，這個(gè)林子很大，像我們這樣的小鳥(niǎo)能有兩、三棵樹(shù)就行了，大了我們也吃不了，每接一個(gè)盤(pán)我們都要做到最好，我們用我們的誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)精神兢兢業(yè)業(yè)做事。從2001年開(kāi)始做代理行，到去年完成了16個(gè)億的銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)入了十大代理行，也是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)的。

　　記者：您在做這個(gè)代理公司之前是做什么的？怎么會(huì)想到要進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)？

　　柴總：我是99年來(lái)到北京，之前是在湖北的一個(gè)國(guó)企工作，國(guó)企不大，發(fā)展也不會(huì)太大，在西安交大畢業(yè)后就去了國(guó)企，直到后來(lái)做了國(guó)企的管理者才發(fā)現(xiàn)，發(fā)展不會(huì)太大了，趁現(xiàn)在還年輕就想著到北京來(lái)看看。我還算幸運(yùn)，來(lái)了就進(jìn)入了華遠(yuǎn)公司，讓我負(fù)責(zé)“鳳凰城”項(xiàng)目，銷(xiāo)售還挺成功，華遠(yuǎn)從華潤(rùn)分家后，我就離開(kāi)了華遠(yuǎn)，也是很偶然的機(jī)會(huì)成立了現(xiàn)在浩天基業(yè)。